奚亮亮：銷售讓我蛻變

       看到“奚亮亮”這三個(gè)字，首先好奇的是這個(gè)姓！說實(shí)話，我是*次看到這個(gè)“奚（xī ）”姓，就專門上網(wǎng)查了資料。

       奚：姓氏，出自任姓，起源于夏代，是黃帝的后裔奚仲之后。原來，來頭不小！

       這讓我更加好奇奚亮亮到底長(zhǎng)什么樣！

       見到真人，乍一看，不起眼，但接觸久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他身上有很多閃光點(diǎn)！

        因?yàn)?/strong>緣分 加入微松

       “我加入微松也是機(jī)緣巧合。”奚亮亮說，“當(dāng)時(shí)即將畢業(yè)的我已經(jīng)在家鄉(xiāng)的機(jī)械廠實(shí)習(xí)了半年左右。可能是性格使然，我并不喜歡機(jī)械廠每天重復(fù)的工作。我想要改變，想要去大城市歷練自己。剛好我的大學(xué)室友周祥（zui美微松人*期）這時(shí)已加入微松一個(gè)多月了，公司良好的氛圍讓他很快融入進(jìn)去，產(chǎn)生歸屬感。于是，他就推薦我來微松干銷售。借著老同學(xué)的推薦，加上領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我加入了微松大家庭。”

       說起為什么會(huì)選擇銷售，奚亮亮有自己的見解：想通過銷售來改變自己。

       因?yàn)樗且粋€(gè)慢熱的人，在熟悉的人面前很健談，但是在陌生人面前就顯得很內(nèi)向，少言寡語(yǔ)。這樣的性格在這個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)上很可能會(huì)吃虧，所以他就想借銷售這個(gè)崗位來鍛煉自己。

       努力奮斗 蛻變成長(zhǎng)

       *，銷售工程師是一個(gè)充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的崗位。銷售這個(gè)崗位，要具備的素質(zhì)與能力，說難并不難，但是說簡(jiǎn)單也并不是那么簡(jiǎn)單。

       從銷售工程師的角度來看，奚亮亮是一個(gè)新人，有很大的壓力。但同時(shí)，也是動(dòng)力，因?yàn)樗褪且粡埌准垼梢韵窈＞d一樣，不斷吸收新知識(shí)。奚亮亮從“零”開始，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。為了盡快熟悉產(chǎn)品，他還總結(jié)了一套方法：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。想要在zui短的時(shí)間內(nèi)掌握產(chǎn)品，光靠看資料是不夠的，一定要去實(shí)踐。當(dāng)時(shí)他所做的就是處理一切售后問題，通過解決各種客戶的售后問題，來快速提升自己的專業(yè)知識(shí)。

       產(chǎn)品知識(shí)掌握了，其他技能也不落下。奚亮亮深知：銷售面對(duì)的是形形**的客戶，要具備良好的溝通能力；介紹產(chǎn)品時(shí)的邏輯思維能力；判斷客戶使用場(chǎng)景，介紹適合產(chǎn)品的決斷能力等等。銷售一職，重在誠(chéng)信，重在做人，讓客戶信任你，能客戶成為朋友，才算是一個(gè)合格的銷售。

       他是這么要求自己的，也是嚴(yán)格按照要求來做的。付出總有回報(bào)，奚亮亮經(jīng)過努力奮斗，終于蛻變成長(zhǎng)為一名的銷售工程師，還被評(píng)為“2016年度員工”。

       將心比心 不斷進(jìn)步

       作為銷售，與客戶打交道是每天的必修課。奚亮亮就遇到過各式各樣的客戶。碰到要求比較高的客戶，他會(huì)分析原因：是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不了解、不熟悉；是因?yàn)樽非螅贿€是……不管是什么原因，奚亮亮都有解決辦法。他做的*件事就是：換位思考。如果我是客戶，我是怎么想的，我肯定想花較少的錢得到讓我滿意的服務(wù)。

從這個(gè)角度看，一切難題似乎也沒那么難，因?yàn)槲⑺捎幸粋€(gè)非常專業(yè)的軟件團(tuán)隊(duì)與硬件團(tuán)隊(duì)，只要客戶的要求合情合理，我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然可以為客戶排憂解難。簡(jiǎn)單的說就是協(xié)調(diào)解決：奚亮亮負(fù)責(zé)了解客戶的問題，與客戶積極溝通，找出問題，讓我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來解決客戶的根本問題，達(dá)到讓客戶滿意的效果。

      因?yàn)樗膶I(yè)、熱情，奚亮亮在工作中得到了眾多客戶的認(rèn)可。有時(shí)候他出差，還會(huì)受到客戶熱情的接待。說起出差：有時(shí)候可能會(huì)比較累，但奚亮亮還是非常珍惜出差的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@對(duì)他來說，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是一筆寶貴財(cái)富。

       除此之外，奚亮亮一有空就鉆研產(chǎn)品，在他眼里，這就是實(shí)踐，實(shí)踐大于一切。你看了三天書看懂了理論知識(shí)，但是實(shí)踐不一定能做出來，但是你實(shí)踐了，有了實(shí)踐基礎(chǔ)，看起理論來就變得通俗易懂，所以他更加傾向于動(dòng)手了解，不斷提升自己！

       這就是奚亮亮，一個(gè)專注工作，專注冷鏈的銷售工程師！